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搭上电商快车，拼多多助力小石榴奔向大市场

作者：塑托邦 2022-11-30 阅读：173

从连霍高速荥阳高村口站驶出十几分钟，大把大把的绿意映入眼帘。虽已入冬，但荥阳市高村乡的空气中还弥漫着石榴的香气。

每年石榴季，是高村乡村民们最为忙碌的时候，今年亦如此。但与往年不同的是，村民们把田间地头的日常，转移到了网络直播间。

“欢迎大家来石榴哥的店，我们今天在石榴园里给大家做现场直播，走过路过不要错过，这就是刚下树的大石榴……”正在热情吆喝的村民樊国锋一家是高村乡河阴石榴销售大户，自从搭上电商快车，经他手销往全国的河阴石榴，每年多达上千吨。

每当别人问起，把农货从家门口卖火全国的秘诀，人称“河阴石榴哥”樊国锋毫不吝啬：“成立合作社，把全村优质的石榴搬到网上销售，渠道多了，销售路子自然就更广。”今年夏天，河阴石榴被纳入拼多多“寻鲜中国多多好农货”专区，一颗颗晶莹饱满的石榴，从黄河以南的高村乡，飞往祖国大地。

“平台近9亿用户不都成了我们河阴石榴的潜在顾客嘛。”樊国锋开心地搓着手，一脸自豪。

搭上电商快车，上好石榴不愁嫁

位于黄河南岸的陈铺头村，土壤肥沃、昼夜温差大，村里盛产的“河阴软籽石榴”是国家地理标志保护产品。这里生长的石榴，糖度能达到15.2%，高出其他产区几乎三个百分点。

河阴石榴的甜度一般稳定在15%左右，相比其他石榴甜度都要高。李洋/摄

当地村民笑称，石榴这种水果特别看重颜值，简单说，就是长得漂亮的，通常来说，口感和甜度都不会差。“以前，我们都是在家门口、路边摆摊卖石榴，销量好不好那得看运气，现在不同了，我们通过电商平台直播卖货，每天都有几万人来，边看边下单，石榴咋还会愁卖？”

樊国锋骄傲地展示着他的直播“战绩”，“这是拼多多的直播，你看，光这一会儿，就下了一百多单了。我们这儿的石榴，可是石榴中的‘雅诗兰黛’！”

2016年前后，樊国锋萌生了把河阴石榴搬到拼多多上销售的想法。在他们一家的带领下，陈铺头村村民种植的河阴石榴，凭着籽大、色红、味甜的优势，在电商平台迅速“火”起来。日常每天两三千单，遇上做活动能到一两万单，河阴石榴在全国圈了一大波“石榴粉”。

“我家的石榴不够卖，得从乡亲们的地里收购。每到销售旺季，村里的老人也会来仓库‘兼职’。因为单量大，快递小哥也在这里设点驻扎，忙不过来时还帮忙装箱，打包好的石榴直接被搬到车上，保证当天发往全国各地。”樊国锋说。

如今，通过拼多多平台，樊国锋家的网店一年能卖出500万斤石榴，线上销量占全年总销量九成以上。

瞅准致富新商机，农民变农商

“上了网”的河阴石榴，不仅打开了销路，村民的收入也翻了几番。仓库里，正在打包石榴的贾大姐很健谈：“我们是南水北调的移民，十几年前从南阳淅川县搬到了荥阳。现在在石榴园里帮忙，三个月的工资快比以前一年赚得多了！”

樊国锋家的冷库就建在移民新村。对于选址，他也说出了初衷：“我的工人里，大部分都是移民新村的老乡，也算是给大伙儿谋个出路，让大家在家门口就能把钱赚了。”

工人将挑选出的高品质石榴打包、装箱，准备发送到消费者手中。李洋/摄

从农民变农商，带领老乡们致富，这一路，樊国锋走得并不容易。毕业于郑州大学的他，曾有一份令人称羡的“铁饭碗”。十几年前，因为看到家乡优质农货的潜力，他抛下城里光鲜的工作，回乡一头扎进石榴地，潜心研究石榴种植、琢磨销售新路径。

从大学生、公务员到回乡做农民，再从农民转型成为“农商”，樊国锋在不断的身份变化中顶住了巨大压力，也尝到了甜头。

“我从小是在石榴树上长大，我也坚信河阴石榴会有更广阔的前景。如今，在现代化农村商品流通网络下，电商已经成为农民致富的新引擎。我的‘宝’没押错。”

为提升农产品附加值与溢价能力、推动产业良性发展，作为中国知名的农产品上行平台，拼多多发起“寻鲜中国多多好农货”项目，以节令为轴，在全国优选最新鲜的当季蔬果食材和品质农货，通过尝鲜直播、专区推介、地标宣传等方式，通过“农地云拼”实现“产消直连”，精准满足近9亿消费者的分层需求，提升农产品品牌价值与效益。